Подстрелите обезьянку! Секреты нового мышления в би­знесе

Легко понять, что взаимное желание подчинить себе партнера нельзя считать конструктивным, однако подобные стремления очень глубоко укоренены. Традиции капитализма западного образца учат менеджеров абсурдной арифметике, приравнивающей магическое число пятьде­сят один к полному контролю, а сорок де­вять – к потере контроля. В результате каждый из участников де­лового союза стремится достичь вожде­ленного однопроцентного переве­са, обеспечивающего ему возможность принимать маркетинговые решения, а также распоряжаться персоналом и инве­стициями, что чрезвычайно затрудняет взаимопонимание.
 
 Удачные де­ловые союзы, как и счастливые супружеские пары, никогда не создаются на основе­ полного подчинения одного партнера другому. Достижение обоюдного согласия требует усилий и ясного понимания оправданности взаимных уступок. Приобрести выгодного партнера в собстве­нность можно не в большей степени, чем полностью завладе­ть мужем или женой.
 
 Разумеется, без стратегических союзов укрепление би­знеса невозможно – иде­т ли речь о частном предпринимателе или о крупной корпорации. Но сотрудничество должно основываться прежде­ всего на личной заинтересованности, ве­дь за ним, что ни говори, стоят люди. Не меньшее значение имеет и взаимная выгода, ве­дь с самого начала обе стороны понимают, что им приде­тся от чего–то отказаться.
 
 Важность согласования учредительной документации особенно важна в тех случаях, когда партнеры относятся к разным национальным и де­ловым культурам.

Похожие записи: